Рекламные запреты Испании резко снизили приток новичков в гемблинг

В 2023 году в Испании зарегистрировали всего 1,35 миллиона новых аккаунтов в онлайн-гемблинге, что на 55% меньше, чем 3,01 миллиона в 2020-м. Это заметно, потому что такие ограничения на рекламу и бонусы, введённые в 2020 году, впервые показали долгосрочный эффект на рынок. По данным Harm Reduction Journal от 13 июня, тенденция сохраняется уже три года подряд.

Регулятор DGOJ собрал информацию из отчётов компаний, и она подтверждает спад активности среди новых игроков. Запрет приветственных бонусов, вероятно, сыграл ключевую роль в этом. Стоит отметить, что несмотря на отмену части мер Верховным судом в апреле 2024 года, последствия всё ещё ощущаются.

В эти сложные времена для рынка, когда ищут пути восстановления, платформы вроде Мартин casino могут предложить альтернативные подходы к привлечению аудитории. Дальше разберём, как развивалась ситуация и что ожидать.

Королевский декрет изменил правила игры

Королевский декрет, вступивший в силу в 2020 году, ввёл жёсткие рамки для рекламы азартных игр. Запретили спонсорские сделки, сильно ограничили эфиры на ТВ и радио с "водоразделом" с 5 утра до 1 ночи. По данным исследования, это привело к постоянному снижению поведения игроков, особенно среди новичков.

Дополнительно запретили использовать знаменитостей и инфлюенсеров, а также размещать рекламу на платформах вроде YouTube. Меры внедряли поэтапно с ноября 2020 по август 2021 года, спонсорский бан завершился к концу сезона Ла Лиги 2020-21. В результате общее количество новых регистраций падало три года кряду после 2020-го.

С 2015 по 2020 год аккаунты росли ежегодно, но потом всё перевернулось. В 2022-м спад составил 35% — с 2,61 миллиона в 2021-м до 1,37 миллиона. Декрет напрямую уменьшил приток на 263 тысячи во втором квартале 2021-го, с учётом влияния Covid-19 в моделях.

Такие изменения заставляют задуматься: а что если бы не вмешались регуляторы? Это ключевой поворот, который определил траекторию рынка.

Цифры показывают спад регистраций и расходов

Исследование опирается на агрегированные данные DGOJ из корпоративных отчётов. Новые аккаунты сократились с 3,01 миллиона в 2020-м до 1,35 миллиона в 2023-м. Общий GGR тоже пострадал, хотя депозиты игроков выросли с 2,19 миллиарда евро в 2020-м до 3,18 миллиарда в 2023-м.

Ограничения установили лимиты: 600 евро в день, 1500 в неделю и 3000 в месяц. Сумма ставок увеличилась с 20,75 миллиарда евро в 2020-м до 26,5 миллиарда в 2023-м, но в 2022-м был небольшой провал — до 25,25 миллиарда с 25,33 миллиарда годом ранее. Рекламные бюджеты сократились с 193,7 миллиона евро в 2020-м до 122,8 миллиона в 2023-м.

• Расходы на рекламу: 191,7 млн в 2021-м, 116,5 млн в 2022-м;
• Бонусные траты упали с 189,5 млн в 2020-м до 165,9 млн в 2023-м;
• Спонсорство: с 25,76 млн в 2020-м до 2,67 млн в 2022-м, затем 3,59 млн в 2023-м;
• Депозиты росли, но ниже прогнозов по версии журнала.
• Ставки в целом увеличились, несмотря на 2022-й.

Бонусный запрет и маркетинговые ограничения напрямую сказались на тратах. Журнал подчёркивает, что цифры не дотянули до ожиданий, особенно депозиты после второго квартала 2021-го начали падать стабильно.

Отмена мер Верховным судом открывает перспективы

В апреле 2024 года Верховный суд Испании отменил несколько статей декрета по апелляции Spanish Digital Gaming Association. Статья 13, блокировавшая маркетинг для новых клиентов, теперь не действует, операторы могут вернуться к продвижению. Аннулировали и статью 15 о знаменитостях в рекламе.

Запрет на видео-платформы вроде YouTube тоже сняли. Это частичный поворот, который может оживить рынок. Исследование предполагает, что такие шаги ослабят эффект от начального спада. Уже в 2023-м видны признаки стабилизации расходов.

1. Падение аккаунтов сохраняется, но депозиты растут;
2. Маркетинговые бюджеты на дне в 2022-м, подъём в 2023-м;
3. Судебное решение меняет правила для новых игроков;
4. Влияние на GGR требует мониторинга;
5. Лимиты депозитов остаются в силе.
6. Прогнозы корректируют с учётом отмены.

Операторы теперь смотрят вперёд с осторожным оптимизмом. Что покажут ближайшие кварталы после апрельского решения?

Что мониторить на рынке после изменений

По имеющимся данным, можно уверенно сказать, что рекламные ограничения 2020 года вызвали устойчивый спад новых аккаунтов на 55% к 2023-му и сократили расходы на маркетинг. Депозиты и ставки выросли, но ниже ожиданий, а судебная отмена части мер даёт шанс на восстановление.

Остаётся открытым, как повлияет возврат к маркетингу на приток новичков в 2024-2025 годах. Будут ли цифры расти быстрее? Вот вопросы, которые стоит уточнить:

• Сколько новых аккаунтов добавится после отмены статьи 13?
• Вернутся ли бюджеты на рекламу к уровням 2020-го?
• Сохранят ли рост депозиты при ослаблении правил?
• Влияние знаменитостей на вовлечённость аудитории?
• Общий GGR: спад или подъём в ближайший год?

Рынок гемблинга в Испании переходит в новую фазу. Следите за отчётами DGOJ — они прояснят траекторию. Пока что уверенно: регуляции работают, но не полностью подавляют динамику.

Обозреватель: Ксения Смирнова — 10 апреля 2026